发现销售增长机会发现销售增长机会

了解如何发现当前销售类别之内和之外的机会并通过这些机会实现销售增长。
销售增长对一线销售人员和销售经理来说都很重要。推动销售增长的途径主要有两个。一是在当前产品类别实现增长，二是在当前类别之外寻找增长机会。在这门课程中，担任过营销和销售高管的德鲁·博伊德教授介绍了四种主要方法来帮助你在当前市场中实现销售增长：面向新客户展开销售、通过现有客户提高销售额、通过多品牌客户推动销售增长以及识别和争夺竞争对手的客户。如果你选择寻求外部机会，他还阐述了如何发现邻近市场，以及如何通过合并、收购和合作来推动销售增长。